“对外贸易是企业经济增长的重要引擎，义乌是与‘一带一路’沿线国家联系最为紧密、最具优势的领域之一，夯实这些功能性贸易投资促进平台，将构建起韩尚优品‘一带一路’建设的‘四梁八柱’。”

   “一带一路”沿线国家“买全球、卖全球”的重要节点

聚焦“一带一路”“快速发展”“新零售，新连锁”的愿景，韩尚优品充分借势义乌在服务国家“一带一路”建设、推动市场主体“走出去”的“桥头堡”作用，义乌国际贸易区是辐射“一带一路”、面向全球、辐射带动力强的功能性贸易投资促进平台。每年近50万人次的境外采购商，100多个国家和地区的1.3万多名常驻外商，5300多家各类涉外机构，出口210多个国家和地区的商品……义乌这座位于浙江中部的小城每时每刻都在与“一带一路”发生着联系，众多的义乌人也沿着“一带一路”这纽带改变着一方水土的风貌。数百年前就远渡重洋开启了商贸之旅的义乌，如今又在“一带一路”上摇响了拨浪鼓，开启了筑梦世界“小商品之都”的全新时代。

管理和建设是韩尚优品的“四梁八柱”

“四梁”是构筑新零售、新连锁的横向连接

首先，准确定位。韩尚优品明确自己的定位，快时尚、低价、优质，只有这样，才能彰显核心竞争力。韩尚优品有所为、有所不为，很少有公司目标消费群是广而泛，涉猎所有领域的。然而，我国目前百货大包大揽，涵盖从小到老，从男到女，这样的做法可能会适得其反，让外界无法了解其公司的准确定位。此外，韩尚优品的吸引力与韩尚优品的定位紧密相关，与其所处的环境紧密相关，与韩尚优品本身的人力、财力、物力要相适应。因此，韩尚优品在创建之时，对市场进行细分，从中选出与自己资源禀赋相适应的目标市场，也就是目标消费群是16-35岁的女性，进而制定有效的定位，以区别于其他优品百货公司。

其次，强劲管理。当前，部分百货建设中存在的一个较为普遍的问题是：硬件不够硬、软件又太软，也就是优品百货的建设缺少必要的组织规划、缺失相关系统的建设，没有对优品百货公司的价值观、文化、新产品、新设计进行更多的关注与投入。如此建设的结果，只能是遍地开花，华而不实。对此，韩尚优品从长计议，精耕细作，绝不能将韩尚优品的管理与建设当做“短平快”项目来对待。“新零售，新连锁”是韩尚优品未来几年发展的重中之重，而韩尚优品不断优化的管理和建设是实现“新零售，新连锁”的坚实砥柱。

再次，社会效益。韩尚优品的企业使命是帮助千万人实现创业梦想。韩尚优品的社会效益，也就是韩尚优品的影响力评价。韩尚优品的影响力包括品牌影响力、文化影响力、社会影响力和国际影响力。把中国制造、中国创造的产品通过“一带一路”政策销往全世界。

最后，队伍建设。韩尚优品，与其说竞争力在于产品，不如说核心的价值在于人才，所以，人才水平直接决定着品牌的发展速度。部分优品百货的人员队伍建设面临着关键问题：优质人才供不应求。而真正的优质人才不是一日练就的，这需要长期积累、不断修炼，因此一些优品百货只能通过高薪聘请的方式获取人才资源。这样一来，缺乏一套有效的优品百货人员培育体系。对此，韩尚优品提出“人才孵化器”策略，并建立了韩尚商学院，加大人才资源的投入，实行“引进来，走出去”人才战略，引进人才、孵化人才的同时，给予有潜力的员工外出进修学习。

“八柱”是韩尚优品发展的纵向支撑

架好韩尚优品的“四梁”之后，还要筑牢“八柱”：

一柱是注重培养员工的主人公意识，每个人都把企业当做自己的企业来做。

二柱是继续贯彻全球采购观念。优质产品是韩尚优品的安身立命的基础，没有优质低价的产品，在当下的激烈市场竞争就是无稽之谈。

三柱是信息化物流管理。打造和优化高效的物流回转率，是韩尚优品不断精益和持续的重中之重。

四柱是要规范化统一化的标准，韩尚优品所有的加盟店面设计、装修、店内陈列、人员培训、视觉标识都有统一化的标准，在标准化规则的运行下追求精益求精。

五柱是加强行政保障能力。行政保障能力涉及财务的保证、财务报销便利性等。韩尚优品在采购中，以量制价和不压货款的良好的企业形象赢得了供应商的好感，而这种种的政策的实施都需要韩尚优品强大的资金链支持。

六柱是强化人员考核与激励制度。只有运用好考核这个指挥棒，才能充分调动各方面的积极性，激励员工参与到韩尚优品的建设中来。

七柱是整合资源的能力。包括供应商、加盟商、竞争者、筹措资金、国际化交往水平，等等。

八柱是强化学习能力与创新精神。韩尚优品须把握前沿潮流，与时俱进，身处一个新兴的行业，韩尚优品是一个学习型企业。提高自身的学习能力，大胆创新。