韩尚商学院：优品百货店节假日促销攻略二

　　在上一期内容中，小YO为大家分享了节假日营销中需要注意的四点，接下来，将为大家分享另外四点，期望可以助力所有优品百货店老板业绩暴涨!

　　一、文化营销

　　要充分挖掘节日本身的文化内涵，并与优品百货店的经营理念结合起来，使活动更贴近消费者，要能打动消费者在某一方面情感上的诉求，形成共鸣，建立持久的关系。

　　在宣传活动、促销商品的同时，还可以宣传品牌形象，扩大在消费者心中的影响力，形成消费习惯或品牌忠诚度，起到事半功倍的效果。

　　二、互动营销

　　节日营销不仅要创新，吸引消费者的关注，而且还要让顾客参与进来，通过一些相关的主题推广活动，最大限度地刺激消费者的购买。

　　可以举行一些有奖问答、抽奖等活动，答对多少就可以获得多少的折扣，抽奖的礼物可以和节日特色有关。这样顾客在购物的时候，还可以体验节日乐趣。

　　三、差异营销

　　要从千篇一律的节日活动中脱颖而出，不妨逆向思维一下，制定一个有别于主流的活动主题。

　　可以从产品入手，对不同的产品进行不同的营销方式，比如推出礼品装;还可以设置“梯子价格”，每天有不同的折扣，第一天是六折，第二天七折，以此类推，还可以延长节日效果，在多天内提高销量。除了迎合热闹的节日文化氛围，还应该考虑到消费者希望经济实惠的消费心理，设计的活动不仅要注重出彩，更应该考虑可行性。

　　四、赢在细节

　　消费者在最终决定购买的那个环节，经济学上称为“惊险的一跃”，意思是说消费者很娇贵，往往会因为一些在平时很不起眼的小问题而放弃购买。在这种情况下，把握好细节就显得尤为重要了。在整个促销活动中，从小到海报设计与张贴，大到促销流程精细化和现场执行都要关注细节。

　　在节日促销的时候，注意遵循“少量多次”的原则，每次促销力度不宜过大。因为消费者的欲望是永无止境的，要减少期望值，避免对平常销售的影响。