2018年6月20日，在重庆举办的第十三届中国零售商大会已圆满成功!热烈祝贺YOYOSO韩尚优品荣获“2018中国零售业十佳成长型标杆企业”!

　　YOYOSO韩尚优品品牌创始人兼公司董事长马欢女士，受邀出席并参与了由IBMG商业智库总裁唐韶娟主持的《多维提升拥抱消费升级新时代》高峰对话，为整个大会的结尾提高了热度!在此次对话中，YOYOSO韩尚优品马欢女士做了以下分享，为广大零售企业管理者带来了深刻的思维激发。

　　中国已经成为世界第二大经济体，2017年GDP总量已经超过82万亿元，人均GDP达到了9100美金，恩格尔系数为29.3%，形成了世界上人口最多的中等收入群体。同时，目前我国中等收入群体超过3亿人，约占全球的30%以上。消费升级已经来临!

　　而AC尼尔森的数据也显示，2018年一季度消费者信心指数创10年来新高，达到了115，显示了强劲的购买信心。让我们欣喜的是，当前的消费升级，不仅仅发生在北上广深这样的一线城市和成都、武汉这样的省会城市，也同样发生在我们的地级市、县级市甚至乡镇市场，同样是尼尔森的报告显示，在四线城市，44%的家庭表示相较于去年，其消费支出增加，且增加比例达21%。这是一个消费升级的时代，消费升级必然带来我们零售商全面的升级。

　　YOYOSO韩尚优品作为一家集研发、设计、生产、销售于一身的快时尚百货集合店，商品的价格基本定位为10-99元，以不超过百元的价格，涵盖了从健康美容、流行包饰到创意家居等八大休闲百货系列产品，并实现了每月300多款的上新。目前已经在全国各地甚至海外开出了1000余家加盟门店，让人心动的款式，让人尖叫的价格。

　　作为企业的领导，对商品的重视程度要高。韩尚优品的项目本身属于快时尚的休闲百货定位，从项目本身的属性和传统意义上，企业属于年轻企业，从2014年才开始做快时尚的零售。快时尚零售的兴起，也是在最近四年的时间，这也是消费升级的一种产物。

　　伴随着新的消费时代的升级，消费者对于商品的满足度也在不断严苛。在消费匮乏的时代，很多消费者关注的点是有没有，而当消费水平提高时，消费者关注的是优不优，再后来关注的是性价比如何，能不能在货比三家中买到更便宜的?随着消费的不断升级和整个消费主力军的不断演变，人们对前几项的需求都变成了基本的需求，接下来的需求是追求个性化和设计感。以前的时代是有的吃就可以，现在的时代是吃饱到吃撑。对于企业产品的设计能不能满足消费者对于美的需求、对于个性化的需求，这是企业老板在定位产品时需要思考的。韩尚优品在产品的设计环节、包装的环节、甚至工厂的环节，都要求精益求精。

　　在整个消费升级时代，作为零售企业，要想在竞争激烈的市场环境下，得到更多机会，产品一定是核心。所谓的消费升级，无非是不断地满足不同时代消费者对消费欲望的需求。所以需要做好的产品。

　　什么是好的产品?首先，要知道产品卖给谁?在新零售大旗下，作为零售业，第一要给企业做客户的画像，做客户的定位，然后在客户定位的基础上，做整个产品的规划。韩尚优品可以在短短四年之间，在全球18个国家开设门店，这快速发展的背后，产品的贡献是不可否认的。

　　YOYOSO韩尚优品始终坚持几项原则。在产品上，除了坚持自主设计以外，还要做到快准狠。快——更新快，节奏快，时尚感，与时俱进;准——定位准;狠——产品能不能让人尖叫。在这个过程中也一直践行品牌的三高三低则。高是指高颜值、高品质、高效率。新零售是效率之战，如果只有高颜值高品质，没有高效率，是不可能做到三低的。低是指低成本、低价格、低毛利。在做到价格低时，很多企业对品质会打折扣。

　　既要做到低价格，又要做到高品质，还要做到低毛利，这是企业价值观的呈现。韩尚优品有今天的成就，是在不断践行三高三低原则。企业老板要永远对产品投入更多的心血，因为只有这样才能让产品和企业在巨大的商海中拥有一席之地。

　　产品是企业的核心，如果每一家企业，都能从一把手抓产品、高度重视。相信在消费者需求与日俱增的市场中，企业不仅能够满足需求，甚至能达到引导需求的阶段。消费升级不仅带来了环境的升级、商品的升级，也包含了营销升级、服务升级与技术升级。

　　“这是一个最好的时代，这也是一个最坏的时代”，中国的消费升级给零售企业带来了新机遇，“新零售”时代也给传统零售企业带来的竞争与冲击，但是零售企业恰恰是一个每天都在变化的行业，我们唯有以客为本，与时俱进，不断创新，才能让企业始终立于不败之地!