韩尚优品：重新定义渠道

　　什么是渠道?

　　说白了，就是把产品从生产商手中传递到消费者手中的全过程。在韩尚优品看来，谈及“渠道”二字总归是个挺沉重的话题，原因有二：其一是传统行业的渠道大多陈旧而沉重;其二是抛开传统行业，在任何领域，渠道仿佛都是一副沉重的枷锁，避不开也逃不掉。

　　在传统实体零售业，有一个最典型的例子：后向收费，指产品在研发完成后，进入超市或零售店等渠道商的“门槛费”，也称为“进门费”。

　　所谓“进门费”，换来的是上架接触终端消费者的机会。毕竟这些卖场的货架数量有限，市场上的产品却日益丰富，也难怪“门槛费”会水涨船高，支付不起这个成本的生产商就无权进入这些渠道。然后众所周知，如果一件产品最终不能被摆到货架上面对消费者，前面一切投入都是打水漂。

　　这种情况在电商领域可能会略有好转，毕竟相对于“网店”而言，货架数量没有上限，淘宝可以容纳无尽店铺，因此打着“去渠道化”的名头，首批重视电商和搜索引擎的商家尝到了甜头。

　　然而好景不长，一种事物的丰裕势必会带来另一种事物的稀缺。当虚拟化的货架可以“无限展开”时，如何在这些“虚拟的货架上”取得显眼的位置就变得举足轻重。为了占尽先机抢的前排，商家们不得不再次划拨费用投入到渠道中，通过各种竞价排名来换取“流量阀门”的倾斜。

　　无论是实体零售业还是电商领域，有客户在的地方就一定会有渠道的出现。韩尚优品为了解决这个问题，进行了两项重大整改：首先去掉中间商，直接从厂家拿货;其次，本着为“渠道做减法”的原则，放弃除门店外的其他销售平台，专心攻克门店。