产品的品质是由材料决定，产品的价格由效率决定;

　　创新只能能领先一时，拥有极高的性价比才能持续领先;

　　优质低价是世界的通行证，是未来零售行业的发展趋势。

　　产品的品质由什么决定的?99%的人认为是价格决定的，价格越贵品质越好，所谓“便宜无好货”，因此只买贵的，不买对的，这是不对的，产品的品质主要是由产品所用的材料决定的。

　　现在大家生活品质提高了，很多人要吃土鸡，土鸡随便加工一下味道就很香，这主要因为材料好，厨艺只是部分原因。

　　那么，产品的价格由什么决定的?很多人说需求、老板、品牌定位，这都是扯淡，价格是企业效率决定的。效率越高，价格越低，就越有竞争力;效率越低，价格越高，就很难存活下去。

　　今天你到YOYOSO韩尚优品，没有店员服务你。我们的店员做什么?第一，做好卫生;第二，做好理货，保证货架饱满;第三，做好防盗。所以未来的新零售就是要从极致的产品设计、极高的性价比、极好的购物体验这三个方面赢得消费者。

　　很多人说要做低毛利，很难做到。其实低毛利来自于企业的价值观，跟别的无关。

　　韩尚优品的价值观是坚持优质、坚持低价。我们的采购在和供应商交流的时候，始终坚持量大买断制，不给供应商后顾之忧，当然前提就是保质保量。

　　这个世界有两种生意谁都会干，一是把东西做得很好，价格卖的很贵;二是把东西做得很差，价格卖的很低。但是这个世界上恰恰最难干的是把品质做得很好，价格做得很低。很多人做不到，做到的都成为超级富豪了，像优衣库的老板柳井正、ZARA的老板奥特加。

　　每个店开业，很多人研究，东西这么便宜，10元、15元、20元、大部分产品都在49元以内，靠什么赚钱?而且租金很贵。

　　这就是我们企业的价值观，利润虽低，必不敢省人工;价格虽低，必不敢减物力。