韩尚商学院：连锁百货运营三步法(三)

　　关于门店交易达成，前两篇文章，YOYOSO韩尚优品商学院为大家分享了“连锁百货运营三步法”的前两步，今天为大家分享最重要的一点就是：为什么最好现在就得买?

　　拖延往往是扼杀行动的侩子手，如果顾客迟迟没有行动，就是走着走着就忘了。

　　所以，你必须给出让顾客现在就行动的理由!

　　○ 让顾客感知更强烈

　　所谓感知更强烈，核心就在于描绘可预见的结果体验，就是你要提前把顾客使用产品的成效生动地描绘出来，以此来进一步拉起顾客的行动欲。

　　例如：

　　“李小姐，这款帽子有很多人试穿过，但我觉得目前只有你戴起来的感觉最好看，你看我刚才用手机给你拍了张照，真的非常有气质。”

　　实际上这一点最重要的就是赞美、夸奖，在产品的使用基础上进行推销和赞美。

　　○ 让顾客觉得购买更值得

　　如果你能让顾客感知到买你的产品的确物超所值，而且买你比买别人更值得，那么，顾客必定买你的产品。

　　○ 让你的产品变得更抢手

　　越是紧俏的东西，才越容易驱使人们产生行动，那么，卖服装要如何制造紧俏感?限时、限量、限价!

　　例如：

　　“这是我们今年的限量版，只有这个颜色，而且数量非常有限，可以抓住眼下难得的机会，万一错过了再后悔就可惜了。”

　　所以，在任何销售信息的前面，加上“限量发售”以及“适时优惠”的关键语提示，都势必会加强消费者的行动意识。

　　所以总结来说，优品百货连锁加盟店要让顾客爽快买单其实没那么难，按照这三步法来走，再结合一些营销话术、技巧，举一反三，成交就易如反掌。

　　值得一提的是，优品百货连锁加盟店的营销中，经营者需要拿捏好尺度，结合自身优品百货连锁加盟店的实际情况进行，而不是盲从。