韩尚商学院：门店开在乡镇市场有什么优势?

　　在零售百货行业迅猛发展的今天，乡镇市场是一块亟待开发的蓝海市场。那么，乡镇的情况肯定与城市不同，快时尚百货店在乡镇中究竟有什么优势?在经营的时候，又需要注意些什么呢?今天YOYOSO韩尚优品就来跟大家聊聊：乡镇市场有什么优势?

　　1竞争压力小

　　现在的一线城市市场虽然比较大，但是竞争相对也更激烈，少数地区甚至已经达到饱和了，但是乡镇市场还未完全开发，潜力巨大，快时尚百货店的竞争压力会更小。

　　而且乡镇没有太多真正有名的零售百货品牌，韩尚优品发现：有的区域竞争压力、商业氛围落后，所以快时尚百货店会有很大的发展空间。

　　2价格定位准

　　客单价是衡量一个区域顾客购买力的主要指标，客单价的高低主要取决于以下几个因素：区域的顾客收入、商品结构、门店经营、管理水平等，客单价的高低直接和店铺的价格定位挂钩。

　　YOYOSO韩尚优品通过对乡镇市场快时尚百货店的数据对比，平均的客单价在15元左右。

　　此客单足以说明乡镇市场的消费能力偏低，这更加符合快时尚百货店的商品定位和定价。

　　3费用支出小

　　单单拿租金来说，高费用就是城市快时尚百货店必须跨越的一关，事实上，某些城市的快时尚百货店虽然表面人流如潮。但店里的实际利润却少得可怜，甚至为负，很大一部分就是弥补租金。而乡镇市场的低费用是任何城市所不能对比的，且经营风险非常小。

　　4利润空间大

　　毛利润主要由销售额和平均毛利率决定，城市卖场由于日趋激烈的恶性竞争，市场已趋近饱和。

　　这就导致毛利率日渐低下，也就是说抛开其他费用，赚钱事实上很少，有些时间甚至亏损。而乡镇快时尚百货店的销售额也许永远不能和城市卖场相提并论，但平均毛利率和净利率却居高而稳定。

　　所以，YOYOSO韩尚优品认为，将门店开在乡镇区域是值得一试的，但前提是要经过科学分析，然后再进行选址。