韩尚商学院：如何通过陈列吸引顾客?

　　如今很多创业开快时尚百货店的，由于很多没有做生意的经验，即使有了一些方案，往往也是摸不着头脑的感觉，特别是在开店前期的经营上。

　　实际上，开店前期是属于摸索期、磨合期，快时尚百货店最重要的就是要做好一些经营细节。

　　俗话都说细节决定成败，门店生意好坏往往是靠一些细节的积累，讲究细节，有可能会突出门店特色，起到放大效果的作用。

　　要知道习以为常的普通经营，经过细心打磨，就能更上一层，所以今天YOYOSO韩尚优品就来支几招。

　　商品陈列不仅是一门艺术，更是一门科学，这对于快时尚百货店这种性质的店来说更是重要。

　　产品陈列的目的就是要抓住消费者的眼、手、心。如陈列生动、独特增强店铺气氛即是抓住眼。

　　而规范统一的陈列，给人以清晰舒适的感觉，就是抓住心，同时要分类陈列，对比陈列，方便消费者体验和感受，就是心、手结合。

　　1、针对心态做陈列

　　商品陈列首先必须考虑到如何才能引起消费者的注意。

　　比如：重点商品必须摆放在店铺、专柜的首要位置(如此类推);明确的主题性商品诉求;感性的展示设计等。

　　2、引起消费者兴趣

　　此时陈列须把握：色彩、饰品的运用，焦点塑造。

　　如利用灯光将消费者的眼光集中到焦点商品上，相关产品的运用;

　　3、用质留住消费者

　　产生兴趣后消费者会有购买的欲，当其产生后“产品品质如何?”，一种追求“保障”的心态接踵而至。

　　因此陈列时还应尽量将以下因素表现出来：品质看得见;较同类产品之优势展示出;让顾客产生没买是一种损失的心态。