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- NEWS2019/04/26 02:59:28来源：韩尚商学院作者：

韩尚商学院：抢占商机，如何进行客流拦截?

韩尚优品经营店

　　韩尚商学院：抢占商机，如何进行客流拦截?

　　优品百货店经营者要明白一点：空坐在店内等不来顾客，要把“坐销”变“行销”。

　　只要走出去，我们的成交几率也会越大，而拦截顾客时也有技巧，主要包括站位、话术、制度三个要点。

　　1、选择最佳站位

　　站位的优劣很重要，位置选得好也会相对应的增加成功拉到顾客的机率。

　　一般来说我们可以选择以下四个最佳站位：

　　• 站在门店的入口处 • 人流量比较大的过道

　　• 对应的电梯出口 • 人流量最旺的卖场入口


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　　2、统一拦截话术

　　拦截话术指的就是当你遇到顾客时你要说的是什么，给顾客一个进店的理由。

　　在如今淡季我们可以将店内的优惠信息、新品折扣、或者一切卖点浓缩成一句话告诉顾客，简明扼要。

　　比如：“我们现在春季新品享受7折优惠，欢迎进来看看哦”


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　　3、制定奖惩制度

　　如果是比较大的优品百货店，一般来说都有几个店员，那么在没有客人的时候，店员不能在店内睡觉、聚众聊天、玩手机。

　　可以分派拦截任务，成交者奖励反之惩罚，赏罚分明，这样的奖惩制度可以有效的监督他们工作，并提高工作积极性。


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