韩尚商学院：节假日营销攻略之错觉折扣

　　“东西价格便宜了，肯定质量也差了”，这是很多人面对各种打折时的常见心理。

　　而要消除顾客心中的疑虑，让他们觉得实际上是赚到了，质量并没有下降。

　　比如：

　　“只要花120元就可以买到价值150元的商品”或“只要花99元，就可以挑选任何一件原价的商品”

　　不同的活动文案描述给用户的感觉是完全不一样的。

　　【 案例1 】

　　日本三越百货在一次活动期间，制定了一个促销方针：凡是在本商场购物的顾客，无论购买什么商品，都可以用一百元购买价值一百三十元的商品。只要购买，店铺当场就给顾客优惠三十元。

　　此广告一出，立刻吸引了很多顾客的注意，他们纷纷涌向三越百货，尽情地挑选自己所需要的商品。一时间，冷清的店铺开始变得繁华无比，一个濒临亏本的店铺销售客开始直线上升。

　　据称，采用此法的第一个月，销售额就猛增至两亿日元，此后各种店铺纷纷效仿，也都取得了很好的业绩。

　　• 案例分析：

　　自古便有“便宜没好货，好货不便宜”的说法，很多顾客在购买商品时宁愿选一些功能少点的。

　　而且便宜又能满足自己需求没有经过打折的原价商品，这样他们会觉得自己没有上当受骗。

　　而对于商家店铺打折促销的商品，很多顾客很少光顾，甚至看都不会看一眼，很少有人相信老板会做不赚钱的生意。

　　即使真的不赚钱，因为他们觉得这些都是假的，只是引诱他们购买的借口。不管你打几折，理智的顾客要的还只是实实在在的价格。

　　• 策略优势：

　　错觉打折的好处在哪里?其实只不过是以隐晦的方式出现。和直接打折相比，错觉打折显得更加有艺术性，更加吸引顾客的注意，以故事中的促销方案为例。

　　他们针对顾客“便宜没好货”的心理，利用货币价额错觉，实行“花100元买130”的错觉折价术。这不仅让顾客避开了打折处理货的感觉误区，而且也真正起到了促销的作用，使得百货商场的销售客开始成倍增长。