韩尚商学院：优品百货门店定价法则二

　　当下，美学浪潮愈演愈烈，诸多商家为了争夺市场份额，不断优化门店形象、产品设计、产品质量等等。但是，对于消费者而言，价格是重要的考虑因素。那么，门店经营者该如何定价呢?上一期YOYOSO韩尚优品从新产品方面为大家进行了介绍，本期将围绕折扣定价策略进行诠释。

　　折扣定价策略可从季节折扣和数量折扣两个角度进行考虑。

　　① 季节折扣策略

　　根据产品淡旺季和消费者购买时间、数量来决定给予的折扣的定价策略。

　　比如冬季的围巾、帽子等，在旺季的时候往往价格都比较高。但随着淡季的到来，商家为了不让产品滞销，会相对应的降价，或者举行一些甩卖促销的活动，保证产品可以销售出去。

　　② 数量折扣策略

　　根据消费者购买数量的多少，来给予不同的减价优惠，数量越多，折扣越大。

　　比较有代表性的是会员卡和积分卡的办理。“办理100元的会员卡可以享受九折优惠”、“当积分累计到100元的时候就可以获得一张10元的代金券”等。

　　这样的定价策略往往能提高顾客的复购率，培养顾客的忠诚度。

　　作为优品百货商家，无论采取怎样的定价策略，最终目的都是为了盈利，这就要求在制定价格的时候以成本为基础。

　　为了保持自己的价格优势，要从渠道等方面入手，缩短工厂与店铺之间的距离，降低商品的成本。当然，质量的保证也是尤为重要的。