韩尚商学院：优品百货门店定价法则一

　　越来越多的美学优品百货出现在广大消费者的视野里，打造优质优价的休闲百货品牌已经成为连锁零售行业趋势。

　　但是，对于市场和消费者而言，面对同质产品、同等价格区间的时候，微小的定价差别可以给消费者带去截然不同的感受，让他们心里认定“这比其他的店铺便宜”，产生一种占了便宜的快感。

　　那么，在激烈的竞争市场中，怎样设置价格才能吸引到顾客，在花钱的同时获得购物体验呢?

　　本期，YOYOSO韩尚优品将从新产品方面着手，总结一些小策略，以供广大加盟商以及门店经营者参考!

　　首先是新产品定价策略，这里韩尚优品为大家提供了两种方式：

　　① 渗透定价法：就是薄利多销，充分利用消费者的求廉心理，有意将价格定得很低，塑造出物美价廉的形象，吸引顾客，以谋取长远的稳定利润。

　　采用这样定价法的商品，降价幅度要大，才能引起消费者的注意;

　　经营的品种要多，以便顾客有较多的选购机会;数量要恰当，保证店铺亏损不会太大。

　　这种方法一般会和撇脂(高价)定价法结合在一起，起到以盈补缺的作用。

　　② 满意定价法：平价销售策略，介于撇脂定价策略和渗透定价策略之间的定价方法，采取适中价格，不必过高，也不必过低，保证供求双方满意。

　　比如一些经常使用的生活用品，在定价的时候凭借经验确定一个价格区间，这个区间往往比较小，只要在区间内选择得会使消费者满意。