韩尚商学院：美学优品行业的冲动消费行为

　　“冲动”是人们没经过仔细思考的情绪或行动。作为消费者在购物过程中由“冲动”而引起的随意性购物行为是经常发生的。尤其在以优质优价为主基调的美学优品百货店，消费者往往沉迷于多款设计精美又颇具实用性的优品好物，最后沦为买买买的剁手一族。

　　美学优品百货店作为当下零售百货行业的风口，吸引了很多投资人加入。但是，作为一个门店经营者，不仅要会“做生意会投资”，还要保持一份敏锐的市场嗅觉。

　　而对消费市场的关注，就必不可少，YOYOSO韩尚优品最近发现了一份大数据，它表明：

　　80%的消费都属于冲动消费，80%的商品都不在原有的购买计划中。

　　这说明什么?只要抓住消费者心理，那么成交就是理所应当的事情。

　　一般来说，美学优品百货店的消费群定位是精准的，大概分为理性消费和心理消费，其中后者占大多数。

　　心理消费也称感性消费以及冲动型消费，造成这种现象的原因很多，如：

　　好友推荐，美学优品百货店陈列，导购介绍，打折促销等等。

　　而其实这些消费心理对于美学优品百货店的经营是很有利的，我们可以通过一些视觉表达去引起他们的兴趣，促进购买。

　　为了方便大家理解，韩尚优品把冲动型消费分为：纯粹冲动性购买、建议性购买、提醒性购买、时尚冲动性购买和计划冲动性购买。这5种类型的冲动性消费，都可以通过视觉表达来制定营销吸引力，让顾客主动上门购买!