韩尚商学院：优品百货店节假日促销攻略一

　　适逢国庆小长假，YOYOSO韩尚优品本期为大家带来的是优品百货店的节假日营销攻略。节日营销是指在节日期间，利用消费者节日消费的心理，综合多种营销手段，对产品、品牌进行推介活动，提高产品销售力，提升品牌的形象。要想提高业绩，擅长节假日营销是必要手段，本期内容小YO将为大家分享其中四点。

　　一、规划时间

　　节日时，很多店铺都习惯一场活动从头做到尾，这是不可取的。再好的促销活动，最好的效果最多维持3天。要想达到很好的促销效果，要做一个系统的时间分配，有弹性地规划活动。

　　首先，在节日前几天先进行一轮小活动，促销的力度可以小一些，目的是为节日期间提前预热。

　　节日期间，也是消费者最活跃的时期。各种促销形式怎么用都不为过，气氛怎样活跃怎样来，促销力度怎样好怎样用。后期，消费进入疲软期，客流量也会随之减少一部分，但不影响活动的继续和收尾，这时候要转变一种形式，比如进行捆绑销售等。

　　二、氛围营造

　　一个吸引消费者的门面装饰，绝对能为店铺增添不少流量。整体色彩明亮，结合节日对陈列进行场景组合，来引导消费者的视线。在货架和陈列设计上，要注重节日氛围的营造，让顾客更快地融入到选购中。

　　国庆的时候，很多店铺都会选用红色作为主基调，这样能够更好地活跃气氛。但是注意一定要做到沉稳大气，不亵渎。

　　三、创意挖掘

　　创新是促销实现突破的“秘密武器”，设计一个具有吸引力、让消费者印象深刻的主题至关重要。针对不同的节日，要塑造出不同的鲜明主题，营造现场氛围。将活动给顾客创造的最大利益点提炼出来，并作为宣传主题，还可以考虑提高产品的附加值和提供增值服务，刷新消费者认知，引导新的消费习惯。

　　四、推出新品

　　节日也是推出新品的好时机。推出与节日相关的特色产品，在包装和设计上加入节日元素，配合节日营销热点，借势销售，提高新品销量，强化店铺在消费者心目中的地位，提高影响力。

　　注意，推出的新品要考虑实用性和热销性，保证在节日之后也能够销售出去，要兼顾到产品的使用时间长短。